10 כללי הברזל של אבא עשיר להקמת עסק מצליח - יד שניה

דייויד אוגילבי, אבי הפרסום המודרני, חושף בספר זה בכשרון רב ובשפה שנונה את סודותיו המקצועיים. משרות בפרסום וכיצד לזכות בהן. כיצד לנהל משרד - פרסום. כיצד להשיג לקוחות. כיצד לבחור במשרד - פרסום. כיצד לייצר פרסום "מוכר". איך להפיק סרטוני פרסומת "מוכרים" בטלוויזיה. מין בפרסום - כדאי או לא. כיצד לחולל פלאים בעזרת חקר שווקים. פרסום מעסק לעסק. ששת הענקים שהמציאו את הפרסום המודרני. פרסום למטרות טובות. עתיד הפרסום.

כשהמותגים הגדולים בעולם רוצים לחדד את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלהם, הם מתקשרים לניל הוין – אסטרטג המדידה הראשי בגוגל ועמית בכיר בבית הספר וורטון למנהל עסקים באוניברסיטת פנסילבניה. בספרו הראשון מציע הוין כללים פשוטים ומבוססי מחקר למציאת הלקוחות הכי טובים ולפיתוח מערכות יחסים לאורך זמן.

תחת הלחץ לספק תוצאות מהירות ומול התחרות האימתנית בשוק, אנשי שיווק רבים ממשיכים להשתמש בשלל שיטות לא בדוקות של שיווק דיגיטלי, המכלות שעות רבות של עבודה ואינספור ניסויים, ואינן ממצות את הפוטנציאל הגלום במאגרי הנתונים. ובסופו של דבר, אנשי השיווק האלה רואים את המתחרים שלהם מזנקים קדימה ועוקפים אותם.

אבל מה יקרה אם תבנו עסק על בסיס טיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם הלקוחות שלכם ותשתמשו בנתונים כדי להבין מי הם, מה הם צריכים, ואיפה אפשר למצוא עוד לקוחות כמוהם? זה אפשרי. אתם תשאירו את המתחרים שלכם מאחור עם כל הנתונים והחשיבה שלהם לטווח קצר.

בספר הזה תלמדו כיצד:
• להבין מהו ערכה האמיתי של כל מערכת יחסים
• לנהל שיחה עמוקה ומתמשכת עם הלקוחות הכי טובים שלכם
• לשאול את השאלות הנכונות כדי לחזות את צורכי הלקוחות
• למצוא עוד לקוחות מצוינים