יזמות בגיל השלישי - יד שניה
"בגיל פרישה, נטול החן והחגיגיות, מצאתי את עצמי לפתע בטריטוריה לא מוכרת. אמנם סיפרו לי עליה אך לא באמת התכוננתי היטב כיצד להיכנס לתוכה. עטוף ברשת תובנות ובמטען של ניסיון הנקרא בפי כל 'מרום הגיל', התוודעתי לשקט המעיק של שיחות טלפון שלא עושות דרכן למכשיר הנייד שלי כתמול־שלשום. ניסיתי לנווט את תשובותיי לשאלה אחת: מה אני עושה בשלב זה של החיים? מחשבות ותובנות לצד תהיות רבות התרוצצו והתפתלו במוחי כאילו היו מכוניות מתנגשות בלונה פארק. הרצון להבין מה קורה בחיי, בחיי הסובבים אותי ובחיי רבים אחרים שנמצאים בצומת חיים דומה לשלי, היה לעיסוק שאין שכר בצדו. יותר מכל הטרידה אותי השאלה – כמה זמן עוד נותר לי להרגיש צעיר מכפי גילי, מלא חיוניות, פיזיות ומנטליות שופעת, ומה אעשה מכאן והלאה?" תהליך בחירת תחום העיסוק היזמי כמוהו כצרור מפתחות שבו כל מפתח פותח דלת שונה. בין שאתה בוחר במכירת מוצר פיזי בין שאתה בוחר בהצעת שירותים בתשלום, לעולם החלטתך תיגזר מנטיות לבך, אשר מהוות סוג של מפתח מאסטר שפותח כל דלת. שאר המפתחות שבצרור הם סך ערכיך ואמונותיך וגם מנה גדושה של אינטואיציה. כאן מתחילה להירקם האסטרטגיה העסקית שלך. וכמו בכל תהליך מכירה שמתחיל בזיהוי הצורך, תיווכח כי הנך מנהל תהליך של מכירת רעיון לעסק – לעצמך. איתן ליטוין, בוגר הנדסת טקסטיל תעשייה וניהול באוניברסיטת לידס. הקים וניהל מיזמים תעשייתיים באפריקה, במזרח אירופה ובמרכז אסיה. בעל ידע והבנה נרחבים בפיננסים ובכלכלה. כיום איתן עוסק במנטורינג, ייעוץ ואימון עסקי ומשמש מאמן מוסמך. מרצה ומפרסם מאמרים בנושאי ניהול. גי דיין, שימש בעבר בתפקידי ניהול בכירים בענף התיירות והתעופה, בעל ניסיון רב שנים בניהול, שיווק ומכירות. בוגר אוניברסיטת חיפה. כיום מנטור, מאמן עסקי ואישי מוסמך, מרצה, מלמד ומעביר ידע על תהליכים, פעולות ותוצאות בתחומי עיסוק ומקצוע מגוונים.
כשהמותגים הגדולים בעולם רוצים לחדד את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלהם, הם מתקשרים לניל הוין – אסטרטג המדידה הראשי בגוגל ועמית בכיר בבית הספר וורטון למנהל עסקים באוניברסיטת פנסילבניה. בספרו הראשון מציע הוין כללים פשוטים ומבוססי מחקר למציאת הלקוחות הכי טובים ולפיתוח מערכות יחסים לאורך זמן. תחת הלחץ לספק תוצאות מהירות ומול התחרות האימתנית בשוק, אנשי שיווק רבים ממשיכים להשתמש בשלל שיטות לא בדוקות של שיווק דיגיטלי, המכלות שעות רבות של עבודה ואינספור ניסויים, ואינן ממצות את הפוטנציאל הגלום במאגרי הנתונים. ובסופו של דבר, אנשי השיווק האלה רואים את המתחרים שלהם מזנקים קדימה ועוקפים אותם. אבל מה יקרה אם תבנו עסק על בסיס טיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח עם הלקוחות שלכם ותשתמשו בנתונים כדי להבין מי הם, מה הם צריכים, ואיפה אפשר למצוא עוד לקוחות כמוהם? זה אפשרי. אתם תשאירו את המתחרים שלכם מאחור עם כל הנתונים והחשיבה שלהם לטווח קצר. בספר הזה תלמדו כיצד: • להבין מהו ערכה האמיתי של כל מערכת יחסים • לנהל שיחה עמוקה ומתמשכת עם הלקוחות הכי טובים שלכם • לשאול את השאלות הנכונות כדי לחזות את צורכי הלקוחות • למצוא עוד לקוחות מצוינים
המחיר שלנו:
45
₪